完全是我们自己的业务骨干和他们一起分享、学习

　　【蓝科技】闻澜 法国报道

　　1、5、400、280万。

　　如果孤立的看这四组阿拉伯数字，彼此之间并没有任何联系，但将这组数字和海信赞助欧洲杯联系在一起，才能看到一个庞大的体系，为海信赞助欧洲杯推动的销售做足了铺垫与功课。

　　分项解读数字背后的秘密，应该是：每月1次针对家电卖场销售人员的培训、为400位家电卖场销售员进行了N次培训、针对固定用户群发5次和欧洲杯有关的邮件、280万精准用户都收到了海信跟欧洲杯有关的邮件；

　　这不是玩数字游戏，而是这些数字直接与法国消费者进行沟连。太多的数据印证了海信法国分公司的成长与进步，还有太多有意思的插曲。用数字串起的轮廓正是海信在法国的现在和未来。

　　你能想像得到吗？海信法国分公司背后的操盘者是一个只有38岁的年轻人贺洪博。在38年的光阴中，他有三分之一的时间在欧洲各国辗转。

　　“熟悉了欧洲的味道。在欧洲工作的12年时间，我对欧洲市场除了有所了解，还有一种融合。我能说欧洲是我的第二个故乡吗？”

　　在接受蓝科技采访时，海信法国分公司总经理贺洪博以开玩笑的口吻反问。在距离戴高乐机场并不太远的海信法国分公司，300平米左右的办公室还兼有展厅功能，因此每逢遇到来自法国各地的销售精英培训时，办公室都会略显拥挤。

　　但空间上的拥挤，却活跃了大脑细包。每一次的头脑风暴及系统培训，都让贺洪博有太多的收获。

　　从德国调至法国分公司两多年时间，贺洪博迅速搭建了体系而且开始向法国消费者有实质的渗透。在目前只有20多人的法国分公司，贺网罗来了7名来自三星的精英加入海信。

　　看不到欧洲杯背后的故事

　　准确的说，这些精英的加盟都发生在赞助欧洲杯之前。三年以前，如果想让三星的精英加入海信，似乎是天方夜潭，因为那时的海信在法国籍籍无名。

　　大学毕业就加入海信的贺洪博，25岁时背景离乡开始在欧洲为海信闯天涯，因此他知道在法国分公司开疆拓土守侯的不是苦难，而是鲜花盛开之前沉寂的黎明。

　　两年多时间，从最初的几个人到目前的20多人，如果仅从公司规模上来看，海信法国分公司或许不能称增长最快的，但从人均创造价值来看，海信法国分公司无疑是最具有爆发力的。

　　海信集团副总裁林澜评价说，法国分公司成立两年多来，是海信海外分公司业务增长最快的。甚至认为法国有可能创造奇迹。

　　尤其是海信确定赞助欧洲杯之后，贺洪博明显感觉到了压力。赞助欧洲杯，不仅仅是海信自己的事情，更代表着中国品牌首次出现在欧洲杯的舞台上。借势营销的道理大家都懂，但面对千头万缕的丝绪，该如何剥丝抽茧？

　　Boulanger是法国前三位的家电连锁巨头。这家企业曾经用傲慢拒绝了跟海信的合作，但当他们看到海信以低调姿态向法国消费者渗透的越来越多时，开始密切留意海信在法国的一举一动。

　　当海信赞助欧洲杯的消息传出来之后，Boulanger主动伸出了橄榄枝，双方一拍即合。Boulanger做为法国知名家电卖场，将深度参与海信赞助的欧洲杯赛事事。为了挑动消费者的神经，Boulanger向280万固定用户群发5次邮件，将海信的促销行为告知消费者。凡是在欧洲杯之前购买海信电视，均有可能抽奖获得不同比赛的门票。

　　这一招儿颇为凑效，在欧洲杯正式开赛之前，海信的销量猛量。“销售高峰是在正式比赛之前，因为我们做了大量的推广。跟Boulanger合作只是渠道之一，而且他们主动提出将280万用户与海信共享。在欧洲杯开赛前的一周，海信高端电视单周销量达1000台，突破历史新高。开赛前的统计显示，海信4K电视5月份单型号在法国销量第一。”贺洪博说。

　　销量是对海信最好的褒奖。很多时候，外界看到的只是欧洲杯，但赞助欧洲杯的目的是提升品牌溢价。为了这场欧洲杯，海信法国分公司所做的一切努力，都是让自己把握命运，而不是交给运气。

　　海信如何打造销售团队？

　　从一线销售出身的贺洪博知道，改变命运如果只是靠运气，或是偶尔为之。可持续的销售团队，要构建一个严谨的销售体系，是需要有平台和文化支撑的。

　　“我们先后为法国400名一线销售人员做过多次系统培训，让他们知道海信的优势。销售员对顾客的影响是巨大的，因此，我们对一线销售员形成一个持续的培训体系。他们直接关系并且影响到海信的品牌和销量。”贺洪博说。

　　用持续不断的培训，拉近家电卖场一线销售人员的距离，这是海信在巴黎打造销售团队的方法之一。除已培训过的400名销售员以外，每个月都有不同主题的培训。

　　法国时间7月20日上午，海信法国分公司正在为来自法国不同城市、不同卖场的20名销售人员做培训，而培训者是一名从三星移师海信的精英。

　　蓝科技在培训现场看到，这20位受训者既有白人也有黑人，每个人全神贯注听讲的同时，不时会在笔记本上记着什么。

　　理论上，欧洲杯结束之后，贺洪博和他的团队可以稍微放松，但贺却一刻不敢放松。

　　“欧洲杯结束后，海信更需要后续的培训、推广和传播，才能形成可持续的认知和销售。否则缺少可持续的体系会让海信赞助欧洲杯大打折扣。我们对一线销售员的重视程度超过三星和LG，而且我们的讲师不是聘请的第三方中介机构，完全是我们自己的业务骨干和他们一起分享、学习。销售员对于培训课程的评价相当高。”贺说。

　　赞助欧洲杯是一柄双韧剑。一方面给海信带来美誉，但另一方面也给贺洪博带来了更大的压力。留给贺洪博的，是海信在法国必须要有更好的未来，如何寻找一条合适的路径，实现海信在法国品牌和销量的稳步提升，需要他去摸索。

　　在欧洲辗转12年的贺洪博，从孩子出生至五岁，总计见面未达十次，这种父爱的缺失让他有深深的自责。

　　可他获得的满足感和成就感，是清晰打造了海信在法国的渠道、品牌、销量三艘快速战舰。欧洲杯已成历史，但海信在法国每一天都会创造新的历史。

　　用数字解读海信在法国的成长历程，其实是一部实用的中国家电业国际化教材。

　　本文原创于蓝科技，转载请务必注明出处及作者。蓝科技（www.lankeji.com）文章可见微信公众号（chinalankeji)、新浪微博/博客(@中国蓝科技）百度百家、今日头条、新浪、搜狐、网易、腾讯、界面、钛媒体、一点资讯、麦媒、北京时间直播号等十多家知名平台。商务合作、投稿邮箱：403546203@qq.com。

本文 zblog模板 原创，转载保留链接！网址：https://www.china642.com/post/4261.html